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詳細資料ISBN：9789865617455 規格：平裝 / 256頁 / 15 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介全日本最懂何謂賺錢員工及賠錢員工的企業顧問， 服務對象包含了連續五年營收成長超過50%的卓越企業， 以及員工平均年收入超過1000萬日圓的精英公司。 依他看來，意識到「數字很重要」還不夠， 為了達成目標，必須能真正理解「賺錢的意義」。 業績沒做到，心裡想著「下個月再努力吧」，這絕非頂尖業務員該有的思考邏輯，書中分析業務員應具備的特質，並提供了一些建言和方法，以設法提高成交率，並能夠精準、有策略地達成目標。 當其他書籍都在告訴你如何當業務之神時，本書則要教你如何磨出真正賺得到錢的頂尖業務。 ★頂尖業務，腦袋裡想的都是這些！ ．業務之魂就是──沒有低潮期．打鐵趁熱．只說八分滿的話．把同事當成客戶來交陪．絕不重蹈覆轍．不相信胡蘿蔔只能賣給馬。 ．設法接近目標客戶──不挑客戶．不怕流汗．24小時都是跑業務時機．就算打混摸魚也要注意潛在客源。 ．設法讓顧客感興趣──絕不把閒聊當閒址．重視拜訪頻率．不隱暪商品的缺點．正確解讀客戶反應。 ．讓顧客心甘情願掏錢──隨時站在買方立場推銷．話術要讓人一聽就懂．讓顧客立刻做決定．販賣感覺．善用限定版。 ．增加顧客回頭率──講求信用．個性要圓融及內斂．懂得妥協．別只想著收穫。 本書以業務角度為出發點，從業務的特質、接近目標客戶、讓顧客產生興趣、讓客戶掏錢購買，以及讓客戶幫你推銷等五個方向出發，提出51個建言，讓讀者了解，如何成為一名全身散發出業務魂的頂尖SALES。 |
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資料來源：博客來
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